产品销售合同管理细则.docx

... 产品销售合同管理细则签订产品销售合同是销售管理的重要组成部分，是与客户之间最有效的法律文件与信用的契约。营销管理必须做好合同签订与合同管理的工作，要真正重视起来发挥合同的法律与约束作用，具体要求如下：1.合同分类1）公司所有用户凡是需要特大型轴承、非标准轴承、轧机专用轴承、我公司未生产的新产品必须签订销售合同。2）公司开发的供货一年内的新用户订货必须签订销售合同。3）用户合作一年以上，轴承使用规格相对固定并签订战略合作伙伴协议或年度供货协议，各办事处可以编制预测排产计划。2.信息收集销售人员要定期深入客户或电话沟通，了解客户轴承需求动态，信息掌控要走在其他供应商的前边。主动与客户进行有效沟通，争取拿到订单。3.企业内容沟通与合同评审当销售员拿到客户信息需求后，立即...