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大客户管理程序规定.docx

稻壳文库10个月前 (01-16)写作素材56
... 大客户管理程序规定1目的:为加强大客户的管理,特制定本规定。2范围:2.1适用范围:本规定适用于采销中心;各分部2.2发布范围:总部各中心、各部门;各分部3.名词解释:3.1大客户:是指在全国或各区域范围内与公司进行广泛而密切合作的家用电器生产企业。其特征是商品有较高的品牌竞争力和市场占有率;能与公司进行密切的配合,在市场竞争中支持我公司;给予公司最佳的政策,公司经营其商品可以获得较高的投入产出比。4职责:4.1公司销售中心市场部负责对大客户进行统一管理;5.作业内容:5.1大客户合作的基本模式:5.1.1数据共享:限范围向大客户开放销售数据、库存数据,使其更好地为公司提供服务;供应厂商可以及时掌握零售商的销售状况,及时组织货源,可以迅速获得商品的市场销售情况,为企业未来的生产和营... 大客户管理程序规定.docx_第1页大客户管理程序规定.docx_第2页大客户管理程序规定.docx_第3页

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